煮沸理想，烫热现实
发布日期：2020-01-14
来源：
每到岁末年初，大家都在做总结、规划。做规划时，每个人都信心满满，总觉得新财年代表了希望——理想是滚烫的；做总结时，大家多多少少都有点自省的意味，觉得特别艰辛——现实总是那么冰冷。
今天讲的题目：煮沸理想，烫热现实
【冷与热的辩证】创业，就是在滚烫的理想和冰冷的现实之间翻腾
每一位创业者都有一颗炽热的初心，自带很大的驱动力投身到事业中，但基本都会遭遇到刺骨的寒冷：市场残酷、竞争激烈、人才难求、客户要求高……慷慨激昂的热情，如同火红的烙铁落入冰水中——创业就是在滚烫的理想和冰冷的现实之间翻腾！
创业的时候，我们对未来充满期待，因为这份期待，我们义无反顾地踏上了创业征途。马校长说过：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳!”
【高与低的辩证】心怀理想，抛弃幻想
我们通常容易陷入高估自身能力、低估现实困难的境地。有人面对困境越挫越勇，有人不能适应。你面对困境的态度，决定了最后做事情的高度。理想其实是用来对冲的——如果理想足够大，现实的困难就会感觉没那么难；如果理想不够大，现实的一点点困难，都可以让你无法跨越。
理想要放在心里发酵，不要说出来。当陷入到真正的绝境时，就会发现唯一能支撑你走下去的就是信念。不是每个想象中的理想都能够兑现，要有理想，但不要理想化。
伟大的企业都是冬天的孩子。冬天冻死的都是害虫，而那些生机勃勃的动植物却能够活得更好。理想有时候会微弱，你必须要自我燃烧,而且要不断在内心给自己添加燃料，持续加热，让理想保持在沸腾状态，去烫热现实的残酷和冰冷，才能在绝境和逆境中影响我们身边的人。
2019年，世界发生了什么？（略）
【变与不变的辩证】经营者的价值，在不确定性中紧抓确定性
我们知道世界充满了不确定性：市场需求、对手情况、自身能力的变化都是不确定的。那什么是不变的呢？洞察客户本质需求，建立管理体系，打造组织能力，世界怎么变将不受影响。
研发能力：控制器技术、伺服驱动技术和视觉技术，是所有智能装备的底层技术，要持续重点研发。核心技术的构建是一个漫长的过程,一定要给他成长周期。
基于头部效应背景下的渠道建设：过去的一年，中小企业机器人自动化的消费能力越来越弱。与此同时，每个行业的龙头企业购买能力越来越强，资源向头部企业聚集。基于这个逻辑，我们提出大客户战略，把重心放到大客户；经济周期过后，中小客户还是最大的基础，一定要做，所以渠道建设非常重要。冬天送棉衣的才是朋友，在最低迷的周期陪企业一起度过，复苏后我们才有更多的机会——要服务好大客户，同时不要放松对中小企业的服务。
2019年，制造业发生了什么？（略）
【快与慢的辩证】能快是能力，能慢是定力
对于制造业，我们的看法：能快是能力，能慢是定力。
什么情况下要快？
市场策略：对市场变化敏感，策略调整要快；
执行力：执行端唯快不破，马上决策马上行动；
产品迭代：响应市场需求，新产品上市迭代迅速。
什么时候需要慢？
底层技术：面对新经济的爆发式增长，我们制造业更要像毛竹一样有定力：前5年都在地底下扎根，出来后以每天几厘米的速度一直往上长。世界越浮躁，我们越要沉下来——研发部门要扎硬寨、打呆仗、深挖洞、广积粮；
组织能力：赢家精神，是把自己当作最终要超越的对手。我们不要竞争思维，提倡成长思维，只要每天比过去成长一点点；
体系打造和人才培养：大学生的培养要给他时间，只要他想做事，愿意开放，愿意学习，就给他时间犯错。交学费一定是有代价的，我相信只要有上进心，交的学费未来都能够挣回来。
快是能力，想快的时候能快起来，这就是本事；
慢是定力，有“快”的能力，但为了长远的目标可以“慢”下来，这就是定力——在这个充满焦虑的时代，高层、基层员工都要有定力。
【大与小的辩证】远离宏大叙事，死磕手头小事
刚才讲了那么多的宏大叙事（世界发生什么，制造业发生了什么），其实都不重要，我们自己做成什么样才最重要！远离宏大叙事，死磕手头小事（安心做好自己的工作，把产品做好、把客户服务好、把团队组建好、把日常管理做好）比什么都重要。
为什么我用死磕这两个字？因为我发现死磕是一种特别重要的精神。比如我们健身房的教练，他对自己的每一寸脂肪，每一块肌肉都斤斤计较。腰上有一点赘肉了，怎么都不舒服，天天跟自己较劲，不达目标绝不罢休，才有了刀刻一般的轮廓——这其实就是工匠精神。如果我们每一个人都在细节当中死磕，组装时的每一颗螺丝，设计的每一个机械结构、每一个代码……，比你的对手强一点好点，比客户的预期超出一点点，属于我们的机会就会多一点。
做制造业是件很苦的事，很多人在一个岗位上面，一年下来都是做同样的动作，但同样的一个动作，做得好与不好，差距天壤之别。我们要“知分、安分、尽分”知道自己的本分，安于自己的本分，把手头的事做到极致。什么都是艺术，销售、管理、经营、甚至组装都是一门艺术。无论科技怎么发展，这些把自己的手艺做到极致的顶尖艺术者，永远不会被淘汰！
不要求没有缺点，但一定要有特点。要有自己的观点，这特别重要。希望我们每一个人做一件事儿，就把它做到极致，把平凡的事情做到极致就是伟大。
【多与少的辩证】战略，是一年做好一件事
每个人都有自己的小目标：找个男朋友（笑）、买套房子、买辆车……公司也是一样的。今年是我们的小目标是什么？把平台化和协同性做好，把一件事彻底打到底。
我们要建立一个渠道平台，所有的人都往前线铺，都去战场服务客户，从年头到年尾就做好这一件事，我觉得这个就叫战略。
最怕是什么呢？猴子下山，不知道自己要什么。我们想要的太多，而能力和资源都是有限的，只能把有限的资源投入到最大价值的地方去，一年能做好一件事已经是不得了。
2020年不要想那么多，各个部门先弄清楚你最重要的价值到底是什么？你的机械手解决客户痛点了，客户就会给你机会，客户多了自然辅机的机会也就多了，然后可能绿能的机会也多了——你会发现一个事做好了，其他都跟着来了。
少即是多，必须专注、做减法，一年只做好一件事足矣。
【长与短的辩证】使命，是一生做好一件事
一年做好一件事，你会构筑自己的核心竞争力，你的护城河就会深；一生做好一件事，你的护城河就会更深，别人都难以超越。
对于企业来说，一生做好一件事，那就是使命。使命听起来很虚，但它是用来对抗冰冷现实的，一旦碰到了你不可承受的东西时，使命就发挥价值了。它能帮你度过寒冬，穿越人生的至暗时刻。
伟大的企业都是使命驱动，都知道自己要什么。我们的使命是什么？让工业制造更美好。我们既然干工业制造，就让工业制造更美好，这辈子就跟他死磕，精益求精。
一生不长，但一直只做好一件事，回过头来看，你已经实现了大多数人做不到的价值。
【2019年8087金沙娱场城发生了什么】拿结果，强组织，做价值
驼驮平台上线；江苏工厂开工；A股市场5年以来第1单的公开增发成功，也是创业板的第1单。这些事未来可能都在改变行业的格局。
拿结果
虽然受了大环境影响，但总体还算不错，至少保持了较好的增长。具体的现金流和利润数据，到时候要看财报。公司一如既往地不断进行垂直整合和水平延伸，整体势头良好。
强组织
营销中心的组织开始扁平化运作，大客户项目从“